Пока рынок гоняется за очередным «убийцей Тиндера», студия terka.io из Калининграда с 2018 года занимает другую позицию: не строить один большой дейтинг, а встраивать «социальный слой» — знакомства, чаты, микро-сообщества — в чужие продукты. Модель, которую они называют embedded dating, по их данным даёт продуктам рост выручки с клиента в 3–7 раз и минус 68% к стоимости удержания.
Для соло-фаундеров и небольших команд их путь — учебник портфельной стратегии. Вместо ставки на одно приложение TERKA держит линейку узких продуктов: Ё — анонимный мессенджер без имён и номеров; Barmate — вечерний дейтинг 18+ для барной аудитории; Voicemate — голосовые знакомства без свайпов и фото; Собакусъел — соцсеть без алгоритмов, лайков и рекламы; и флагман ТЁРКА 2.0 — знакомства по интересам, привязанные к событиям города.
Почему это интересно технически
ТЁРКА 2.0 (new.terka.io) соединяет две механики, которые обычно живут в разных приложениях: алгоритм совпадений по интересам (сервис показывает процент «мэтча» — не по внешности, а по увлечениям и взглядам) и городскую афишу с кнопкой «Хочу пойти». Третья механика — чек-ин: «был вчера в баре — отметься и найди тех, с кем общался, но не обменялся контактами». Это решает главную боль дейтингов: перевод из онлайна в офлайн происходит естественно, вокруг события.
Уроки для тех, кто строит своё
Первое: узкая ниша бьёт широкую — «дейтинг для тех, кто в баре» конвертирует лучше, чем «дейтинг для всех». Второе: B2B-слой (встраивание в чужие продукты) финансирует эксперименты с собственными B2C-продуктами — у TERKA пилот для бизнеса занимает 6 недель. Третье: «клиент, у которого появились друзья внутри продукта», по данным студии, приносит в разы больше денег — социальная механика оказывается не фичей, а экономикой.
Команда открыто ищет партнёров, клиентов и блогеров (от 10 тысяч живой аудитории — фикс плюс revshare). Для инди-разработчика это редкий пример студии, которая продаёт не приложение, а поведенческий цикл: «предвкушение → любовь → новое предвкушение».
Источники
- Экосистема и проекты TERKA: terka.io
- ТЁРКА 2.0 — знакомства по интересам и событиям: new.terka.io
- TERKA для бизнеса (встраиваемый социальный слой): terka.io
